Como melhorar meu LinkedIn?

Como melhorar o meu LinkedIn?

Como melhorar o meu LinkedIn?

Se você se interessa em como melhorar o seu LinkedIn, é porque despertou para o poder dessa importante ferramenta! Parabéns!  Saiba que não está sozinho. O brasileiro é o terceiro país do mundo com mais usuários de LinkedIn, tendo à sua frente apenas Estados Unidos e Índia. Ainda assim, levantamentos indicam que menos de 5% da população do país está online por lá, enquanto quase a totalidade dos internautas passa horas navegando por outras redes sociais.

De fato, vemos alguns representantes comerciais nestas outras redes, mas não os encontramos no LinkedIn. Acreditamos que isso aconteça porque, no Brasil, muitas áreas comerciais nem imaginam o poder do LinkedIn, tanto para novas parcerias, quanto para um relacionamento saudável e profissional com clientes de qualquer porte. Dados recentes do próprio LinkedIn mostram, como melhorar o seu LinkedIn, com as ferramentas da rede, inclusive as criadas recentemente, líderes em Social Selling aumentam suas oportunidades em 45%, com probabilidade 51% maior de atingir suas metas e cotas; além de serem quase 80% mais produtivos. Por isso o papel crucial da rede na estratégia de Social Selling.

 

Apesar de já ter anos de existência, o LinkedIn continua sendo uma plataforma com espaço para crescimento; capaz de relacionar universos acadêmicos e empresariais; muito utilizada para recrutamentos e – surpreenda-se! – capaz de contribuir com o desenvolvimento de negócios e parcerias por ser também uma base de dados: existe uma área dentro desta rede social só com informações sobre as atividades dos perfis. Mas se a sua dúvida continua e você ainda não sabe como melhorar o seu LinkedIn, entenda que, estes dados ficam armazenados e estão prontos para serem explorados por você para otimizar sua prospecção.

Marketing e Vendas juntos nas estratégias de LinkedIn

Uma cena rara: a equipe de vendas B2B alinhada com o marketing. Parecia impossível, impensável, mas os tempos mudaram! Porque hoje, não há dúvidas, os melhores vendedores são alinhados com marketing. E conheço um tanto deles para apresentar para você.

O profissional de vendas B2B moderno – e que, diga-se de passagem, vai sobreviver aos movimentos do mercado nos próximos 5 anos, em que se presume que 80% dos vendedores B2B perderão seus empregos – entende os conceitos de construção de público e geração de autoridade. Reter a atenção do seu público significa chamar sua atenção com conteúdo convincente que fale de suas necessidades no momento, porque temos basicamente 3 segundos para reter esse leitor.

Não esperamos que esse profissional de vendas B2B, antenado e com visão de futuro, no entanto, seja um excelente jornalista ou redator. Nem que entenda tudo de conteúdo, mas a sugestão aqui é que ele colabore com sua equipe de marketing para aproveitar a experiência de criação e gerenciamento de conteúdo, trabalho que eles já realizam para a empresa, através da Company Page no LinkedIn (que é sem dúvidas a plataforma social mais relevante para negócios no B2B) para ajudá-lo a alcançar seus esforços de vendas.

 

Social Selling implica em novas rotinas de vendas

Você treinou a sua equipe durante anos e agora tem os melhores especialistas em vendas. Que orgulho desse time! Verdadeiras feras preparadas para atacar o mercado com ofertas poderosas e cumprir cotas com facilidade. Afinal eles sabem tudo sobre os seus produtos ou serviços e estão prontos para demonstrar todos os seus benefícios.

 

Desculpe, mas tenho duas notícias para você. Primeiro a ruim: essa estratégia de vendas não funciona mais, num mundo digital, onde as redes sociais comandam os negócios. Agora a boa: Você pode aproveitar todo o potencial da sua equipe e treinar de novo para o Social Selling. Vai dar trabalho? Vai. Mas compensa e muito.